9 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για τις επιπτώσεις της έλλειψης

Το Economics είναι η μελέτη του τρόπου με τον οποίο χρησιμοποιούμε τους λιγοστούς πόρους μας - όπως ο χρόνος και το χρήμα - για την επίτευξη των στόχων μας. Στον πυρήνα των οικονομικών είναι η ιδέα ότι «δεν υπάρχει δωρεάν γεύμα» γιατί «δεν μπορούμε να τα έχουμε όλα». Για να αποκτήσουμε περισσότερα από ένα πράγματα, εγκαταλείπουμε την ευκαιρία να πάρουμε το επόμενο καλύτερο πράγμα. Η έλλειψη δεν είναι απλώς ένας φυσικός περιορισμός. Η έλλειψη επηρεάζει επίσης τη σκέψη και το συναίσθημα μας.

1. Καθορισμός προτεραιοτήτων . Η σπανιότητα δίνει προτεραιότητα στις επιλογές μας και μπορεί να μας κάνει πιο αποτελεσματικούς. Για παράδειγμα, η χρονική πίεση μιας προθεσμίας εστιάζει την προσοχή μας στη χρήση όσων έχουμε πιο αποτελεσματικά. Οι περισπασμοί είναι λιγότερο δελεαστικοί. Όταν έχουμε λίγο χρόνο, προσπαθούμε να αξιοποιήσουμε περισσότερο κάθε στιγμή.

2. Ανταλλαγή σκέψης. Η έλλειψη υποχρεώνει την ανταλλαγή σκέψης. Αναγνωρίζουμε ότι το να έχουμε ένα πράγμα σημαίνει να μην έχουμε κάτι άλλο. Κάνοντας ένα πράγμα σημαίνει παραμέληση άλλων πραγμάτων. Αυτό εξηγεί γιατί υπερτιμούμε τα δωρεάν προϊόντα (π.χ. δωρεάν μολύβια, μπρελόκ και ΔΩΡΕΑΝ αποστολή). Αυτές οι συναλλαγές δεν έχουν κανένα μειονέκτημα.

3. Ανεκπλήρωτες επιθυμίες. Ο περιορισμός στα επιθυμητά πράγματα προσανατολίζει το μυαλό αυτόματα και δυναμικά στις ανεκπλήρωτες ανάγκες. Για παράδειγμα, το φαγητό τραβά την εστίαση των πεινασμένων. Θα απολαύσουμε το μεσημεριανό μας περισσότερο επειδή στερούμαστε το πρωινό. Η πείνα είναι η καλύτερη σάλτσα.

4. Διανοητικά εξαντλημένο. Η φτώχεια φορολογεί τους γνωστικούς πόρους και προκαλεί αποτυχίες αυτοελέγχου. Όταν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά λίγα, τόσα πολλά πράγματα πρέπει να αντισταθούν. Και η αντίσταση σε περισσότερους πειρασμούς εξαντλεί τη θέληση. Αυτό εξηγεί γιατί μερικές φορές οι φτωχοί αγωνίζονται με τον αυτοέλεγχο. Είναι σύντομα όχι μόνο σε μετρητά αλλά και σε θέληση.

5. Ψυχική μυωπία Το πλαίσιο της έλλειψης μας κάνει μυωπικούς (μια προκατάληψη προς εδώ και τώρα). Το μυαλό επικεντρώνεται στην παρούσα έλλειψη. Υπερτιμούμε τα άμεσα οφέλη εις βάρος των μελλοντικών. Αναβάλλουμε σημαντικά πράγματα, όπως ιατρικές εξετάσεις ή άσκηση. Προσπαθούμε μόνο σε επείγοντα πράγματα και δεν κάνουμε μικρές επενδύσεις, ακόμα και όταν τα μελλοντικά οφέλη μπορεί να είναι σημαντικά.

6. Μάρκετινγκ σπανιότητας Το Scarcity είναι το χαρακτηριστικό που αυξάνει την αντιληπτή αξία ενός προϊόντος. Πολλά καταστήματα δημιουργούν στρατηγικά την αντίληψη της έλλειψης για να παρακινήσουν την ώθηση αγοράς. Για παράδειγμα, η πρακτική τιμολόγησης του περιορισμού του αριθμού αντικειμένων ανά άτομο (π.χ. δύο κουτιά σούπας ανά άτομο) μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένες πωλήσεις. Η πινακίδα υπονοεί ότι τα είδη είναι ελλιπή και οι αγοραστές πρέπει να αισθάνονται επείγοντα για την αποθήκευση. Ο φόβος της απώλειας μπορεί να έχει ισχυρή επίδραση στους αγοραστές.

7. Απαγορευμένα φρούτα. Οι άνθρωποι επιθυμούν περισσότερα από αυτά που δεν μπορούν να έχουν. Η έλλειψη λειτουργεί σαν εμπόδιο στην επιδίωξη στόχου, η οποία εντείνει την αξία του στόχου. Για παράδειγμα, οι ετικέτες προειδοποίησης για βίαια τηλεοπτικά προγράμματα, που έχουν σχεδιαστεί για να μειώσουν το ενδιαφέρον, συχνά πυροδοτούν και αυξάνουν τον αριθμό των ατόμων που παρακολουθούν το πρόγραμμα. Μερικές φορές οι άνθρωποι θέλουν τα πράγματα ακριβώς επειδή δεν μπορούν να τα έχουν: "Το γρασίδι είναι πάντα πιο πράσινο από την άλλη πλευρά."

8. Παίζοντας δροσερό. Το φαινόμενο της έλλειψης εξηγεί γιατί συχνά η ελκυστικότητα θεωρείται ελκυστικό χαρακτηριστικό. Το να παίζεις σκληρά είναι μια πιο αποτελεσματική στρατηγική για την προσέλκυση ενός συντρόφου, ειδικά στο πλαίσιο της μακροχρόνιας αγάπης (ή του γάμου) στην οποία ένα άτομο θέλει να είναι σίγουρος για τη δέσμευση του συντρόφου του. Ένας «δύσκολος» παίκτης αρέσει να φαίνεται απασχολημένος, να δημιουργεί ίντριγκα και να συνεχίζει να μαντεύει τους μνηστήρες. Όπως σημείωσε ο Proust, "Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε τον εαυτό σας περιζήτητο είναι να είναι δύσκολο να βρεθεί."

9. Εστίαση σε πιο ουσιαστικές δραστηριότητες. Η έλλειψη μπορεί επίσης να μας ελευθερώσει. Η έλλειψη συμβάλλει σε μια ενδιαφέρουσα και ουσιαστική ζωή. Όταν ο χρόνος είναι περιορισμένος, οι στόχοι που σχετίζονται με την απόκτηση συναισθηματικής σημασίας από τη ζωή έχουν προτεραιότητα. Η μεσαία ζωή εντείνει συχνά την αίσθηση ότι δεν υπάρχει αρκετός χρόνος στη ζωή για χάσιμο. Ξεπεράσαμε την ψευδαίσθηση ότι μπορούμε να είμαστε οτιδήποτε, να κάνουμε οτιδήποτε και να βιώσουμε τα πάντα. Αναδιαρθρώνουμε τη ζωή μας γύρω από τις απαραίτητες ανάγκες. Αυτό σημαίνει ότι δεχόμαστε ότι θα υπάρχουν πολλά πράγματα που δεν θα κάνουμε στη ζωή μας.